这问题我请教了几位目前在职的业内朋友，基本情况如下：
1. 渠道经理是什么和干什么
渠道经理是基金公司维护销售渠道的人员，主要工作内容包括拓展，拜访，维护渠道（通常为银行的支行级别和大分理处级别）关系；对网点客户或理财经理进行业务培训；策划并组织销售活动等。
2. 日常工作
主要以拜见银行网点，维护关系为主，根据基金公司不同，渠道经理负责的地区大小也不同，越强的基金公司渠道经理人均覆盖的网点越少，但有些小公司可能两个人管北方八省什么的。因此出差是有一些的，但不算很频繁，基本跟着基金发售节奏来。
产品培训，介绍基金，讲解销售话术，对具体产品或客户进行案例分析。这是维护中的主要工作。
3. 业绩考核
由于大部分渠道经理没有销售提成，更多的是完成销售任务的定额奖金，因此考核重点更多在于维护的质量。
具体来说就是你跟人家有多熟，是不是能随时掌握银行的销售计划，竞争对手销售节奏等等。
4. 薪资待遇及发展前景
一般只有有银行渠道资源或者上面有人才有可能当上渠道经理，行业平均入门水平大概是70-100k，大公司可上浮至120k。奖金完全要看公司情况，遇到好年份好公司，48个月工资是可能的，但自从08年以后基本就很少有超过10个月的了，小公司没有也正常。工资年上浮大约20%~30%。
渠道经理上去就是大区经理，然后是销售总监一类的职位，但总的来说渠道销售永远不可能有太高的销售提成，这个和很多金融口的销售都不一样。
综上，这工作首先要求资源或者关系，难入门，和薪水比，工作还是挺累的，而且发展一般。
— 完 —
本文作者：王端端
【知乎日报】
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