本人在二线城市从事演出行业。话剧是我在项目运营过程中的一个考察方向，做过一些这方面的研究和调查。正好借用这个话题来谈一下。手机打的，可能条理性没那么强，将就着看吧。
首先，文化演出市场是否可以涉足，这是一个问题。根据我的调查结果，答案是很令人灰心的。现阶段除了北京上海和广州外，其它城市的演出基本上都是大几率赔钱的。而且，市场即便在北上广三地来看，竞争也极其残酷。我可以负责任的说，在刨除政府团单和企业赞助这两块收入之外，基本上所有的演出都赔钱。好的演出的盈利在20%已经是很可观的了。相对而言，大部分演出的票房都是亏损状态。自从三公消费被抑制后，全国的文化传媒公司都在大面积死亡，不是因为别的，而是它们承接的演出的票房收入无法覆盖支出，在其它收入无法满足保本缺口的时候，它们只能消亡。
市场环境恶劣，商业运作无法承载这个行业的良性发展，所以进入这一行业必须非常谨慎。
其次，话剧作为演出市场的一个小分支，其实发展前景很大。因为现代人已经大多养成了去电影院看电影的好习惯。这个习惯在10年前是不可思议的，大家会去录像厅或者在家里下电影看。不过需要注意的是即便现在，在二线城市里，一张电影票的价格也不过是在35块左右。大部分观众在看电影的时候会买团购票或者打折代金券，这个也是事实。
话剧市场中，如果话剧的价格超过100元的话，上座率能到7成会是个严峻的考验。一般略高于电影票票价20%会促进购买。这个是纯粹市场角度分析购买者的购买心理。有些人可能会认为这样完全没计算成本。但是我要表达的是，一个话剧，观众的购买力才能决定你的成本。也就是说商品的价值是由供需关系决定的，不是生产成本决定。
考虑到现在政府对文化产业的扶持大多是以动漫外包，国营剧团补贴等形式出现。民营或者私立性质的演出团体基本上无法获得该类致关生死的津贴，所以，在5年类，这个团体还无法独立良好生存。
那么话剧社怎样才能生存，这个事情如果搞定了，接下来才有可能发展。方法无外乎一个，找金主。对，就是找有钱的主来投。企业也好，政府也罢，只要有人出钱出场地，演什么都可以活下去。
现在营业性场馆费用非常贵，1200人的场子基本上一场需要6000-20000的费用。场景其实没多少钱，灯光和音响一般场馆会有提供。场馆费用是大头。
如果有企业愿意提供能容纳1000人的场地，这个事情就等于成功了一半了。
演员是最好解决的问题。大部分剧团都处于青黄不接的状态，饥渴难耐的演员们只要给几千块，他们就会快乐的演出任何剧本。如果这个钱也不想掏的话，就找志同道合的发烧友来演出和排练，基本零成本。对于发烧友们来说，打发了时间减了肥，还能露脸，简直是天大的好事。
广告宣传对于话剧来说简直就是噩梦，除了发动小伙伴们用网络社交软件来各种坑蒙拐骗拉人过来看之外，找长期有广告位的公司支持话剧演出项目也是一种方法。当然，如果你能找广播电台电视台来帮你免费打广告，那就太开心了。当然，大部分情况是你需要将演出门票置换出去一部分给他们。通常这些票我会打个688或者988的高价给他们，这样他们拿去公关会比较有面子。实际上可能跟100块的位置差不了多少。
最重要的是剧本。任何好的话剧，剧本最重要。因为我前面已经写了，演出成本方面简直是可以随意搞定。但是如果没有好的剧本，那就是一个死字可以概括总结的。我的建议是，把自己对于话剧的热爱用文笔表现出来。运气好的话，还能卖给电视剧用。不过在中国这个著作版权几乎没有的地方，可能你的本子很快就被抄袭改写了。想想郭敬明吧，抄袭得了多少钱啊，比韩寒多多了。
最后的建议，如果你真的很喜欢这个事情，最好用平常心作为一个爱好来做，相信会比你自己在这个行业里挣扎求温饱要愉快的多。
话剧市场的培养需要3年左右，如果没有很好的人脉来帮你完成这个事情，那就不要轻易的进入。
— 完 —
本文作者：Joe Chen
【知乎日报】
你都看到这啦，快来点我嘛 Σ(▼□▼メ)
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