我是淘宝工作者，在我看来目前来说巴宝莉目前的表现绝对不失败。我呵呵这条网易新闻。
“18天仅售132件商品；其中还包含32件被顾客无条件退货，退货率高达26.4％。”
1.退货率
首先退货率26.4%绝对不能叫高，我们做估计的时候一般都把产品的退货率预估为20%-30%，这绝对是正常水平。别和我说“比天猫同类商品退货率，竟然高出了7.21％”，你用这句话算一下，得出的平均退货率也就比巴宝莉的低1%-2%，乘以132的基数也就是少退货1-3件。呵呵，表述方式真的很重要。
另外淘宝平均水平从来不代表什么，不信可以看一下淘宝平均转化率，常常高的离谱。（因为不乏刷单、低价的人）
2.“18天仅售132件商品”
首先我们需要知道巴宝莉的单价都是多少，先看一下女装的风衣：
有点高····我们再来看一下基本是女装产品中平均价最低的连衣裙：
好，现在我们来做一个非常不严谨的估算，假定巴宝莉的平均单价为5000.
18天仅售132件：销售额>=5000*132=660,000
假设接下来它还是那么“失败”，那么月销售额大约是1100000，也就是110万。
如果全年都是那么“失败”，那么年销售额及就是110*12=1320万。
有以下几点大家需要知道：
- 以上销售额的估算忽略了双11、双12的销售额。（去年双11，小米销售5.5亿）
- 从女装看，巴宝莉的产品多以春秋冬为主，夏装很少。现在是5月，大夏天。
- 做过淘宝的应该知道4月份是女装淡季。
- 我所设定的巴宝莉平均单价5000严重偏低
最重要的一点是，做过淘宝天猫的同学可能都知道，对于大多数店铺来说引入客流量最主要的方式就是直通车和钻展（是2种淘宝主流广告工具）；同时直通车和钻展也是运营支出占比最大的部分。（至少在我运营的年300w的小店中直通车支出几乎占到了90%。大家经常看到很多销售几万件的宝贝其实不一定赚钱，因为他们要花大量的钱去支持直通车和钻展支出）
而巴宝莉这18天的直通车和钻展支出为：0
·······
········
也就是说，它的投产比非常之高
再看看它的客单价，你可以想象得到其毛利之高
在淘宝天猫乃至一切电商，最神迹最奥义的模式关键2点：
1.引流成本低
2.毛利高
而至少从目前看来，巴宝莉同时具备了这2点。
所以从目前的情况来看，说巴宝莉进军天猫失败是没有依据的。这个网易记者要么是不够了解电商就乱下定论，要么是有意中伤，我呵呵他。
————–5.20更新————————
想说一下~我并没有下”巴宝莉天猫店很成功“的结论，因为现在评价还为时太早。
对于服装这种季节性很强的产品，一年过后再加以评价也许会准确一些
或者至少一个季后吧
而这个新闻丧心病狂到用刚刚开店18天的表现来下结论······
— 完 —
本文作者：邢的
【知乎日报】
你都看到这啦，快来点我嘛 Σ(▼□▼メ)
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