如果是一家需要“在品牌微信上推送一些感兴趣的电影介绍或影评之类的,然后把品牌巧妙得渗透进去”的公司,那么你的软文难度并不会太大。因为你的目标用户是“大众”,而非那些沾上毛比猴还精的特定的“小众”。

在我看来,初阶软文写作的总体思路是:围绕某个核心事件,不动声色地激起读者对你的宣传对象的情绪。

既然题主说了一定是推送电影、写影评这样的方式,那么显然,你的核心事件已经没得挑了,就是电影。根据你的描述——女装品牌,那么你主要需要把握的就剩下这么两个要素:
1、女性;(目标对象)
2、女性的情绪。(购物的动力)

具体方法可以考虑从这样几个端口切入,供题主参考,但是建议以一两种态度为主,不要贪多,此处以《小时代》举例,一则有时效性,二则符合地域性,三则方便几例之间进行对比:

1、科普式。
人类都有求知欲。题主可以在推送影评的时候采取一种特别“实诚”的态度,你老老实实地选择优秀有趣的软文,然后在文中或者文末用科普的方式来剖析剧中人物的着装理念,与此同时,与自家公司的服装理念嫁接,移花接木。

举例:

【6.27 小时代】顾女王的衣帽间装潢风格是Versace(范思哲)!
学《小时代》顾里 爱上步入式衣帽间

2、俯视。
你面对的是大众,大众的逼格是不高的。逼格不高的情况下,人们会产生装逼的欲望,那么,你就教她怎么装逼就好了。

既然是借助电影,那很好看,那个女主角现实生活中逼格高且具有可模仿性,然后还能跟你们公司的衣服搭上边,那就是她了。一定要记住,你要真的掌握了如何通过剧中人物的穿着来装逼,同时能准确地表达,才能这样做。一旦你的顾客试用了你的方法,结果适得其反,你就失去了她,甚至失去了她无米之内的顾客,得不偿失。

软文的要素之一是,要实在地给你的受众实在的“好处”,这才是品牌生生不息的能源补给。

举例:

杨幂 《小时代3》衣帽间升级7000件时装抢眼而柯震东对衣帽间的建造直呼:“有点夸张,做的有点太大了吧”,谢依霖更调侃其为“私人招待所”。

郭敬明更透露:“在宫洺宴会的派对上,林萧穿的那条红色的裙子,大家经常看见在雪里踩来去,拖在地上跑。但其实这条裙子全世界只有一件,是BV秀台上那一条,唯一的一条”。

点评:简直装逼装到了不要脸的地步。

3、喜爱。
消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。 大致有四种,分别是:从众,求异,攀比,求实。

“喜爱”的情绪若由某受目标用户早已在心中形成优良印象的“人”(只需要是一个发声体,机构也无所谓 )表达出来,你要宣传的对象就必然在受众心里上有了“较之同一水平的品牌一个相对良好的印象”。这份喜爱的流露最好是高度个人风格化,目的性不要太强。

举例:

专访陈学冬:《小时代3》的衣帽间对我过于奢侈

4、争议。
争议的目的是吸引眼球。自媒体时代,你吸引得到多少眼球基本上和你赚得了多少正相关。

举例:

《小时代3》华丽衣帽间曝光 网友吐槽太夸张(2)_尚之潮

以上四点,都是围绕“具体的服装”本身来说的,女人的心理共性无外乎那几种,追求美,追求认同,追求个性,吸引异性……少年,一定要举一反三。

接下来进入下一个段位——理念渗透。

这位旁友,你老板的要求是“巧妙地渗透品牌”,前面的功课都是皮毛之策,你要知道,“品牌”这个词是高大上的,高大上的东西只有和高大上的东西放在一起才能继续高大上,达到1+1大于二的效果。需要与上一个阶段区分的是,这个段位是“积累”的功课。

所以,接下来你的影评要先为另外一些东西打广告。这种方法要预设关键词。(注:形容词)

举例:
预设关键词:清纯、成熟(1-2个)
比方说,你可以说《同桌的你》周冬雨青春时代单纯清新小女生,婚宴上成熟中透着青涩,伤感中流露性感,惹人怜爱,请不自己,青春不再,物是人非等等等等等等等等。

要点是:要从电影本身去解读人物的某种气质,而这个气质最终又与你品牌的某个理念或者某个系列的设计无线连接。

若用这种方法,就不要直接提及或者点评人物的着装了。你看马路牙子上那些促销热卖的售货员,磨破嘴皮就为了让顾客买那么一件衣服,而且磨破嘴皮把那些衣服夸得飞起来了人家也未必会购买,再退一万步,人家即时看中了你推荐的款式也未必就一定在你家商店买,人家即使在你家商店买了也未必会再来。

“品牌”的效力,是要让她主动来,来了又来,来了还要把她方圆五米的小伙伴带来。所以,树立一个你目标顾客会喜欢、欣赏甚至仰视的形象吧,抛开蝇头小利,放长线,钓大鱼。你要知道,你老板并不依赖你的微信公众账号运营盈利。鉴于此,你要做的事情,就并不需要急功近利,细水长流为上策。

去做一个有用微信号,多用心,你会发现空间无限大。你可以帮助她人提高品位,可以帮助她人开阔视野,可以帮助她人心灵舒展。永远是这样,帮助她人,展示价值,成就自己。一层一层攀登。

最后,不管你决定采取什么策略,总的一条:点到即止,过犹不及。稳中求胜,乘胜追击。

哎呀讨厌,其实我觉得郭敬明要给我钱嘤嘤嘤嘤。 T T

— 完 —

本文作者:宋雯婷

【知乎日报】
你都看到这啦,快来点我嘛 Σ(▼□▼メ)

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