不是大神，但遇到钻研自持写字楼的，还是想鼓励一下。
持有写字楼，对现阶段的中国房地产开发商来说往往是很奢侈、很需要决心的一件事情，在持有阶段房地产金融发展缓慢的情况下，即便如新鸿基这样的巨鳄，在持有写字楼的考量上仍然慎之又慎，即便地段如陆家嘴，也会卖给汇丰一栋楼来平衡收益。另一方面，多少外观精美的写字楼里面因为小业主的急功近利而最终一塌糊涂。
感叹一下，然后替你想想策略。
先想想你的目标客户是怎样的公司，谁需要租赁而不是购买写字楼？谁需要高品质的自持型写字楼？最重要的是，愿意牺牲地段而选择高品质？
推荐这样几个客户群体：1、外资大型企业的后台或服务部门，比如某些外资银行的IT部门，某些外资企业的呼叫中心，他们或是需要安放服务器、或是需要较大的空间安排较多的人员，这样的部门对写字楼档次要求较高（比如楼板承重，比如单一业权）但对地段要求不高，可以成为你的潜在客户。
2、小型外资贸易公司，这类企业有几种情况会选择地段不佳的好写字楼，比如有的公司往往会随负责人的住所而寻找办公场地，对办公场所的档次有要求，如果楼主的大楼靠近高档住宅小区，那潜在客户就在附近。还有种情况是，距离潜在客户比较近，比如很多船用机械的外资公司会在大船厂周边寻找好的写字楼做办事处，楼主可以去上海的金桥国际商业广场里的写字楼看看，里面很多这样的小办事处。
3、教育培训机构，这类公司会选择居民区附近的写字楼然后租下来当教室用，为什么选择写字楼而不是商场，一来写字楼租金更低，二来某些中小学校外辅导机构赚钱多但需要安静低调的环境。
4、政府部门，政府机构臃肿但自己的办公楼不敢搞大，于是租赁写字楼成为一种可能。这里面有一个群体在一线、某些二线城市很突出，就是外国领事馆，选择非核心区域的高档写字楼作为领事馆在上海、重庆有很多例子。
再看看渠道，老外找租办公室，尤其是陌生城市，就跟找酒店住一样，会选择他知道的名牌。于是JLL/DTZ/CBRE/高力国际/高纬环球 这几大行就会出动帮他们寻找办公地点。楼主不妨联系一下所在城市的几大行，做个合作方案，不要吝啬佣金，他们会出力的。国内客户（尤其是政府客户）的话，上层路线很重要，很多大单子业务员谈成的概率极小，需要老板出场的。
要有合理定价和灵活的租赁方案，定价方法很多，比如楼主试着给自己楼和市场其他的持有型写字楼做个平衡计分卡打打分？一定要客观公正哦。另外租金和物业费的缴纳方式，押金比例等等，也要考虑到客户的承受能力。
最后产品方面也要做些调整，可分隔单元数量，单元面积，都要适应客户需求。小公司租小面积，你可别跟人家说不可以隔太小。还有天花吊顶、架空地板，很多外企很看重这些。还有物业公司，花些钱请几大行来是个不错的选择，实在没钱请他们来当个顾问然后吹嘘一下啊也是个办法。最后硬件品质过硬可以去申请个绿色星级或者LEED认证什么的，也很有用。
下面几个楼有的是一线城市非核心区的纯租赁型办公楼，有的是二线城市核心区的纯租赁写字楼，都可以去看看，借鉴借鉴：
1、上海长宁区的东银中心，在古北豪宅区边上，租赁情况非常不错；
2、上海闸北的大宁国际商业广场；浦东的金桥国际商业广场，里面的写字楼也还行；
3、新世界在武汉的写字楼，租赁做的很好，即使硬件已经老旧但客户还是不少；瑞安武汉天地企业中心五号楼，因为品质较佳租赁情况也十分理想（虽然整栋楼被卖给平安不动产了）；
4、杭州的坤和中心，在武林CBD，租赁情况不错，客户也不错；
5、重庆的大都会广场写字楼，十多年了租金仍然高出新入市的其他写字楼；
6、长沙的通程国际大酒店写字楼，也是老而弥坚型，租户品质在长沙是一流的；
— 完 —
本文作者：胡萝卜
【知乎日报】
你都看到这啦，快来点我嘛 Σ(▼□▼メ)
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