这个问题不止是服装行业这么简单,从08年开始打鸡血扩张的不单单就服装行业,房产煤矿钢厂,再脑补任何行业,基本只要原先有底子的都在扩张。
有底子and碰到好的大环境而选择不扩张,要么底子非常厚,厚到不屑于扩张;要么底子很薄,薄到没资格去扩张;还有很少一部分是安分守己守着点小家产过日子的。
扩张的企业就类似于个人中属于中产的阶级,可惜大规模扩张的都被政策玩死了,华丽的4万亿只是止痛剂,这个观点到现在基本都承认。
要怪,就怪最上面。最上面给画无比大的一个饼,商人很难抑制欲望。
所以就很好解释为什么要扩张,4万亿的背景,对企业而言钱真的多的没地方用,自己的现金流(次贷危机导致生产原料成本大幅下跌,利润空间加大)加上银行翻倍的贷款额,这么多钱干什么?留在手里还天天贬值,不扩张难道去多买几个房多建几个办公楼吗?(我原先有位投资人是服装品牌老板,也不算大品牌,全部自有资金,那年钱多的没地用一年买了四辆宾利,还在厂区旁边建员工游乐园,现在游乐园已经空置了,宾利也卖了两辆。)
好嘛,如果都这样做了,现在的问题估计会变成:国产品牌为什么赚钱了都投资房地产,不安心做品牌生意。
所以,企业大规模扩张,错不在企业,只怪大方向错了,导致大多数企业跟着走了错路。企业唯一的错误是投机时过于贪心,偏偏我不觉得这是个错误。
说完扩张,再绕回题主的问题,我的看法是定位没多大错误。题主说的都是运动品牌,那就单说这方面,国产几个有名的大牌子其实一直很用心在做,还是比较有拼劲的,对品牌维护方面也都可以,比如质量售后对个人而言不比阿迪耐克差。
不过品牌价值却很难体现出来,原因和大多数人喜欢洋品牌还是有关系的,加上市面大量仿货低价卖,这其中也包括很多国产品牌店甩货时无节操的店面宣传语,让消费者很难对该品牌产生好感。还有设计上确实差很大一截,所以品牌树立方面确实不如国外品牌给力。
但是就价格而言,可以去国产品牌店里去看看,运动品牌标价一般都比阿迪耐克之类低一个槛,阿迪耐克一双1300+的鞋子很正常,里面80%都是品牌溢价和设计成本,而国产运动品牌很少卖这么贵的鞋子,包括衣服运动器材,价格都低一个槛。所谓的国产品牌标价高是相对淘宝货和地摊货而言,在实物原料成本相当的情况下,国产品牌标价还甘心比阿迪耐克低一个档次,已经表明了企业知道自己的位置,所以运动品牌价格定位不算错误。
关于疯狂提价的说法也是不正确的,08年前卖200的衣服提到300-400,算疯狂吗?一点不疯狂!08年底到现在,路边早点摊的热干面都翻3倍了,房价涨得也不少,品牌衣服涨价不是很正常吗?广告费用涨了,上游的原料成本涨了,下游的店面租金翻番了,请个明星代言也都涨价,卖的东西能不涨价嘛?
在商言商,08年次贷危机的时候你见过国产品牌吊牌价跌过吗?为什么成本跌那么多,卖的东西标价不跌呢?因为是商人啊,追求利润最大化啊。
不要认为国产品牌就是傻鸟,之所以扩张是因为努力。可以想象,如果成功的话,多少人歌功颂德,而现在,还不算失败,冷嘲热讽就来了。再一次证明成王败寇。
楼上说的是优衣库hm之类打败的国产品牌,也未免太单纯了。原先凡客鼎盛的时候打败过谁呢?班尼路以纯鼎盛的时候打败过谁呢?杰克琼斯和现在崛起的gxg又打败过谁呢?还有那草蛋的阿迪王崛起的时候……
只是商场上很正常的风水轮流转,不要动不动用战争结果形容胜负。
再回到题主的问题,教训就是钱多得没地花的时候别再拿着老品牌扩张了,钱拿到国外去建新品牌,回来骗一阵子钱,假洋品牌被看穿了就再循环,这样就不会有人说国产品牌定位错误了。
要么就慢慢发展品牌,别把步子跨大。不过慢慢来不符合商人投机的本性。
— 完 —
本文作者:成杰
【知乎日报】
你都看到这啦,快来点我嘛 Σ(▼□▼メ)
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