对影音书这些电子娱乐多媒体来说，很明显「订阅」(subscription) 的模式相比「按单个购买」(pay per view) 对个人消费者有更大的吸引力。
对于用户来说，这种模式大大的降低了行为成本 – 你需要做购买决定的次数，也同时在很多情景下降低了实际金钱成本 – 在Itunes上买剧看，一季绝命毒师23美金，而Netflix的订阅费是10美金/月。对分发商和厂家来说，这样也把版权管控变得容易一些。
还有一层行为学的原因，一个消费者在订阅（无限）模式下，要比在按量购买（有限制）模式下，消费的量要多很多（你上次吃自助餐是什么时候？）。这种「我要把这钱花的非常值」的心态会让一个平常每月只购买5，6美金电影的用户，在订阅了Netflix之后看更多的电影，而多看了的电影对Netflix产生的成本是微乎其微的。「我这月的订阅费花的值了！」 – 这种心态会让他继续订阅下去。
这在电影（Netflix, Hulu, 乐视/小米 TV, etc) 和音乐（Spotify）上都已经是被验证的模型。Amazon在书上尝试也就不奇怪了。
当然，分发商的音乐/书籍/电影库全不全会直接决定消费者愿不愿意掏钱。
— 完 —
本文作者：Alex Chen
【知乎日报】
你都看到这啦，快来点我嘛 Σ(▼□▼メ)
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