最近有小伙伴提到和富士康合作时，发现富士康的报价很高，在选择合作时就开始犹豫了，不知在进行合作厂商选择时该怎样做？

@阿鱼 Jean

确实很高。但我觉得需要创业者自己本身来判断如何选择标尺。一端是成本，灵活性，另一端是品质，稳定性。我不认为所有的硬件创业者都适合富士康。

但富士康团队有非常好的专业素养和严谨的制造态度。和他们合作对自我促进和成长有很大的帮助。创业者需要根据自己的回旋余地，尤其是资金、产品溢价能力、战略性选择要求各方面来决策。

@lvan Wu

富士康是个集团大公司，里面有专业顶尖的团队也有不尽人意的团队。这点关键看客户的重要性。

@阿鱼 Jean

我相信大家也知道富士康不是瞬间可以解决供应链问题的灵丹妙药。自己对产品的认识，对制造业的认识，对工艺的认识，富士康不能帮大家跳过这些修炼。自己越清醒自己的需求和事物本身的限制，越能够提出准确的要求让富士康配合，辩证理性的做一些制造过程中的选择题。富士康的确很强大，但不要当成速效退烧药。

@lvan Wu

例如，派给 Apple 的团队成员里有很多不错的专家。

@David

团队要有个很强的项目经理，精通模具，结构，工艺，产线跟进，然后找个组装手机经验丰富的组装厂就可以了。

@lvan Wu

而且还要和你产品的制造工艺难度，over head 摊消比例，付款方式等等都有关。

@老胡

其它的模厂评估，你的模具不能出模，生产有没有干涉。富士康用所有的环节给你评估，包括你的外模出来喷涂后光线有木有干涉。再加上管理成本和材料差距，模具就贵这些。

@lvan Wu

当然量越小单价越高，我个人觉得找制造商，并非越大越好。其实厂商和你配合的意愿是非常关键的。

再好的厂商，没有和你一起打仗的意愿，你强求，结果会和你的期待相差甚远，甚至让项目流产。

@老胡

做了几年的项目，工厂真愿意配合的少，关键是自己怎么去跟进好，管理好，一个师傅，一个项目组一个月好多项目。看到模具她就想吐

@terrycheng

量小单价高并不是只因为材料成本，制造的良率提升是 follow 一个学习曲线的。就好像在学校准备考试，念书次数越高考试成绩越好，出错的比例越低。刚开始生产时，规格越严良率越低，需要找出原因，做很多 DOE 来解决问题提升良率。但是因为量小，没有那么多材料和机会做实验提升良率。所以在良率很低的情况下就生产完毕，成本肯定很高。

@lvan Wu

好的项目经理除了要对项目有深厚的专业背景，还要善于和合作方建立有效的互动窗口。找到关键高层进行有效公关，拿到高层承诺，项目才会进行的有效率。

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「Terry & Friends」群：缘起于8月6日「深圳湾夜话」的活动，活动结束后成立。活动当晩 Terry 分享了一些对年轻小伙伴创业的支持和看法由于小伙伴们讨论发问热烈欲罢不能，「深圳湾」特别把话题延续到「深圳湾」聊天群，并将群名变更为「Terry & Friends」。本群不谈政治，也不评论时事。而是专注在科技、创业、经营和管理上的精品讨论。

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— 完 —

本文作者：炫姐姐

【知乎日报】
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