匿名了，虽然利益不相关。
这篇文章，基本上是对资本市场上长期存在的阿里的几个黑点做感性上的澄清：
1. 你们的商业模式太奇怪了，毛利太高，不知道你们在卖什么？不会是违法的吧？
2. 听说你们卖假货，而且长期卖假货？你们这个企业到底有没有良心？
3. 听说你已经是中国最大了，未来你还有什么增长空间？
4. 听说你们老板以前劣迹斑斑，我怎么能放心投给你，之前的B2B的悲剧还会发生吗？
大概围绕这4点，阿里做了一些解释。
首先，要知道的是，淘宝是一个平台而不是一个大商家，这件事，很多国外投资人是不清楚的。一些外国投资人想当然地拿阿里与亚马逊参照，发现阿里的毛利居然高达70%+。按照他们的理解，像亚马逊和京东这种网络零售商，毛利率应该较低，亚马逊是30个点以内，京东毛利率则在10个点左右。如果阿里真的是一个零售企业，70%的毛利率，那他是在卖什么呢？是不是卖毒品？是不是又是某种中概股欺诈？所以阿里首先要强调的是，我们是一家平台商，是一个商业生态系统的维护者和拓展者，而不是以零售商为主要角色的亚马逊、京东、或者聚美优品。
所以，重点1，阿里是一个广告和技术服务商，淘宝和天猫上的卖家才是零售商。
其次，外国投资者一般比较轴，总是认为淘宝卖假货，因此压低估值，或者抨击马云个人的人品问题。阿里在这里强调的是，我们是个平台，是个让小微企业（当然现在也有很多大企业了）和消费者在地盘上自由贸易的，淘宝相当于这个生态系统的监管者。接下来将淘宝比作一个社会系统，想说的就是，社会成分很复杂，治理这样一个社会系统必然面临很多问题，短期的、长期的、好解决的、不好解决的、根本没法解决的问题，这些问题中，自然包含法律、政治、价值观、个人喜好等问题。这些问题永远存在，我尽力，但你不能要求我完全杜绝。
所以，重点2，卖假货的是商家，阿里只是维护和运营，通过规则和监管，让生态系统自行优胜劣汰。别那么不会聊天，咱们还是畅想一下明天吧。
当然，这也不是完全虚的忽悠。阿里明白，靠小卖家和信用体系，终究无法战胜大企业成熟的供应链体系，所以前几年有了天猫，有了以品牌为主导的一系列动作。因此，在经历了漫长的“低价”阶段后，电商世界（包括京东、唯品会）进入了“品牌和正品”的时代。
然后呢，看这段话：
过去十多年，我们一直以中国因为我们发生了什么变化来衡量我们的成就感，未来，我们将会以世界因为阿里巴巴发生了什么正向变化来衡量我们是否是真正的成功。
阿里将走出向世界，也正在走向世界。你或许没听过天猫国际，但你大概听说过淘宝代购或者海淘。如你所见，阿里正在推进将世界的货品送入中国这件事，同时在推进的，是将中国的商品卖到国外去（当然这件事B2B曾经也做过）。
当然，个人认为这个愿景过于宏大了。事实上目前阿里还在尝试解决国内的物流问题，国内的还没解决了，国外的就更加艰难。物流速度慢，再加上成本高昂，这是影响走出去和引进来的两大瓶颈。自贸区的成立是个好消息，但路显然还很长。
所以，重点3，阿里是有国际野心的，别看中国市场我都吃掉了增长空间有限，海外市场我也是可以吃的。
最后，也是饱受质疑的，阿里的合伙人制度。这里的信息很简单，阿里是一家重视责任的、专业的企业，同时，我们这个行业水很深，你们不懂就别瞎逼逼：P
回过头来看，阿里的这十几年，中国电商行业，不，应该说中国零售行业，的确经历了翻天覆地的变化。电商从无到有，从低端到品牌，从价格战到拼服务，甚至渐渐转向了营销创新、高端、新品、时尚这些概念。而与此同时，传统的零售业在电商的势头下，要么奄奄一息（路边小店的渐渐消失），要么另起炉灶（苏宁也搞起了电商）。网购从一件新鲜事，一个虚拟飘渺的概念，转化成了实体经济中，数以万计的仓库，数以十万计的运输线路，数以百万计的车辆，数以千万计的从业人员，数以亿计的消费者，和数以万亿记的交易额。
淘宝确实改变了中国社会，这是无可争议的。而淘宝自身也在不断演进，天猫、支付宝、阿里云，他的触角还伸到了影视、娱乐、借贷、甚至足球。中国整个电商行业，可以说，已经赶超了它的美国前辈，在商品品类、物流速度、支付便捷和覆盖人群上的全面超越。
因此，投资阿里，不仅是一件非常诱人的事，更是一件非常具有挑战性的事。他太大、太难解。而在大多数外国投资者眼中，即使是“专业的”华尔街银行家们，它依然是个黑箱，它比京东，比聚美，比以往美国上市的任何一家公司都要黑。投资阿里，既要看好中国互联网行业的整体发展、要看好中国零售业、要看好中国人支付和购买方式的演变、要看好中国的法治进程、要看好中国的对外开放、要看好所谓生态圈的理念。
这也是为什么，招股说明书上已经有了这么多数据和技术上的讲解，阿里依然需要这样一篇感性的公开信，因为理性上讲，谁也说不好阿里到底能走到哪、走成什么样。预测，与其说是技术，不如说是感性上的笃信。
你问我信不信？
我也将信将疑。
— 完 —
本文作者：匿名用户
【知乎日报】
你都看到这啦，快来点我嘛 Σ(▼□▼メ)
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