举个真实的例子吧，有不少人知道小米和ORVIBO欧瑞博的故事，小米曾经找了ORVIBO谈了3个多月，一共谈了5、6轮，小米所谓的合作，核心思想就是三点：
1、小米的流量不会白给合作方，想上小米平台必须让小米投资，而且小米必须占大股；
2、上小米平台的产品必须打小米的Logo，而且是只能打小米的Logo；
3、小米的合作方每年必须推出1-2个爆款产品，所谓爆款就是销量要在百万以上，在爆款产品上合作双方都不能赚钱。
小米做智能家居的核心要点是轻量化+低价，所谓轻量化指的是类似手机的打法，足够大众型和消费型，完全走线上的路数，至于智能家居所要涉及到的接线、大螺丝等线下工作小米则完全不想做。在我看来，对于智能家居而言，很多场景都是要进行安装和实施的，以灯光智能化为例，将普通的灯光开关更换为智能开关是最可靠、最廉价的方式，而小米则完全看不上这些需要“体力活”的智能家居产品，希望自己的智能逻辑很轻。不想进行开关改造的灯泡只能算是玩一下，我不认为小米所谓轻量化的智能家居是真正的智能家居，这样的智能家居产品也很难真正深入到家庭中。
小米做智能家居的另外一个思路是低价，当初谈合作的时候，小米曾表示，如果合作，欧瑞博产品的成本要再砍掉三分之一。我认为在智能家居的普及方面，价格并非最大的阻碍，最大的阻碍则是应用场景的缺失、真正好玩又实用产品的缺失。智能家居真正智能化并不亚于做一次装修，粘粘贴贴只是表面功夫，用户还是需要可靠的产品，而不是一味的低价。
智能家居是一个长尾多态的市场，我们不用太担心巨头的压力，认真理解用户的需求，开发真正实用的智能产品。
— 完 —
本文作者：王雄辉
【知乎日报】
你都看到这啦，快来点我嘛 Σ(▼□▼メ)
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