环境变化太快，以下答案限定在近一两年的时间范围。

中国市场环境中，创业团队面对巨头，是一件非常郁闷的事儿，特别是硬件团队。因为牵扯到硬件产品，更需要资源整合的能力，而这是大多数硬件创业团队最薄弱的地方。所以不要太乐观，被自己和巨头坑死的可能性都非常大。

  1. 有一定的自有资金，或者找一个信任你、有耐心的投资者；在商业模式上别太相信什么免费理论、互联网思维，那是巨头洗创业者的战略。巨头进入你的产品市场后，你这家小公司的市梦率，很容易就被碾碎。不要有投机心理、远离投机的投资者；
  2. 别做太热门、所谓成长空间巨大的产品。做热门产品就一定会和巨头短期内直面竞争，那就是九死一生。创业就是要先找到一个小众市场，然后垄断这个市场。把第二名甩得远远的。只有这样才有资格获得巨头的尊重和进入的谨慎。另一方面，市场规模比较小的市场，巨头真心不会进入，人家资金、运营成本摆在那儿呢，绝对犯不上；
  3. 想尽各种办法找到真正需要自己产品的那一群用户。如能建立粉丝效应，公司存活的几率就更大了。仅仅靠长尾理论救不了你，仅仅靠京东、淘宝的流量也救不了你，只有你自己真的抓住了那批用户才能救你。这也是稳定现金流的来源，也是你进入更大市场的基础；
  4. 成长到一定阶段，可以考虑联合和巨头竞争的巨头。不过这个方法是把双刃剑，而且也挺难掌控。想清楚有没有能力玩儿再做。

以上。其他的想起来接着补充吧。

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— 完 —

本文作者：于欣烈

【知乎日报】
你都看到这啦，快来点我嘛 Σ(▼□▼メ)

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