刚刚看到这个问题，我认为 @上官小虾 全说反了，是贝塔斯曼书友会的模式太落后了，衰败是必然，他是目录邮购公司，这是一种在欧美历史悠久的商业模式，和他类似的是美国的百货巨头西尔斯，以及早期的麦考林和红孩子，完全无法和8848相比。
题目补充的新闻链接里也说了，贝塔斯曼的巅峰期是在2001-2004年，活跃会员达150万，年销售额1.5亿，从2005、2006年开始衰落，直到2008年退出，这显然不是一个超前模式的发展曲线。2005-2008年，贝塔斯曼书友会衰落的这个期间内，正是中国网购高速发展的几年，那时候，不管当当，亚马逊还是淘宝，也都在亏损，如果真的是超前模式，当当能亏的起，以贝塔斯曼母公司的实力，更亏的起，但这不是一个亏损的问题，而是贝塔斯曼在新兴模式的进攻下节节败退，毫无取胜希望，同时，大背景是贝塔斯曼书友会的全球业务同时也一直在萎缩，给母公司的盈利贡献逐渐变得微乎其微。他要是在坚持5年，显然死的更惨。
贝塔斯曼NB那会儿，如《读者》、《故事会》、《青年文摘》这种报亭畅销杂志全都夹着有他的DM，看这些杂志也知道他的定位：中学生、大学生、年轻人。那会儿大家买书的渠道只有书店，书目乏善可陈，都按定价卖。贝塔斯曼的目录上那些书虽然都是一些畅销读物，但对当时精神食粮匮乏的年轻人来说也是一缕清风，而且还有打折，读完《读者》这种小袋速食鸡汤显然不解渴，看到这种大碗装的，尤其感觉鲜美。但是他那个书目，当你买过几期以后就腻了，他还是按季度强制购书，鸡汤的新鲜劲也过了，里面的书也挑不出什么有深度的，这种模式就显得非常落后，这就非常招人反感了，我当时就是实在从书目里挑不出想要的书，然后强制给我寄了一本，然后继续发律师函催款。
这时候网络逐渐普及了，贝塔斯曼的受众，显然是中早期网民的主力，他们的眼界通过网络开拓了，贝塔斯曼的这种鸡汤泛滥、适合更低龄的人群的定位显然无法满足他们。这时候，当当、卓越也都拿到大笔的投资，购物体验逐渐成熟，逼格更高的书应有尽有、折扣更低、速度更快、没有任何限制，这时候突显贝塔斯曼书友会更加反人性、性价比更低。而且，这个时候我记得当当和卓越，也开始大面积的在畅销杂志投纸媒广告，这就是和贝塔斯曼的短兵相接，这场撕逼大战，就是在贝塔斯曼书友会身上割肉，直接冲击他的推广模式。
如果贝塔斯曼的受众是年龄大一点，不是那么容易接受新事物的群体，也许还能死慢点。贝塔斯曼虽然在中国发展时间虽然不久，但这个模式本身是落后的，他的行为相当于在蒸汽火车出现的前夜，把有轨马车引进中国。
@小火鸟xhn 不是你这种人太多了，而是你这样的人也慢慢变少了，如果入会的人越来越多，其中有很多拒不给钱，那他一定有办法覆盖掉这一本书的成本，想办法坚持下去。不给钱的人多，那同比例留下来的人也多，他只会高兴。
来源：知乎 www.zhihu.com
作者：沈晓波
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