进入这个行业马上快五年了。试着说一下这个问题吧，不从艺术角度，只从经营角度。不算专业，贻笑大方。
民营的话剧团想靠演出赚钱，是挺困难的。
先说成本方面吧，
1，制作成本上，编剧导演是必须的。这两点也保证了你的戏的基本质量。（市场上，过得去的剧本价格下限怎样也得3-5k）。做戏的话，各种音频、视频、道具硬景、软景、幕布、服装。都是一大笔开销，看戏的类别，话剧，音乐剧，舞剧，儿童剧，各不等。从几万到几十万上百万都有（千万级别制作费的也有，比如鸟巢，国家大剧院的一些项目）。OK,戏制作出来了，要合成，排练吧。租排练场的费用（按天计，一出戏排练时间1-4周不等），进入剧院彩排的费用（灯光音响舞美道具合成，最少也得进场1天）；演出的场租（看剧院的档次演出档期以及剧团本身的实力）。演员的费用。
2，然后是运营的费用，排练的时候剧组每天上下十几口子每天的吃喝拉撒，如果去外地巡演的话，还有道具运输以及人员的餐饮交通住宿（某些级别的团是会要求飞机头等舱以及住宿酒店星级要求的，自己运营的话就忽略吧，只要演员不造反，大巴和快捷酒店也OK的）。不排练的时候，道具服装的仓储保管费用。
3，再然后是宣传票务的费用，这笔开销也是不容小觑的。即使像北上广这些市场好一些的城市，除非你的戏里有大腕演员（比如陈道明之于《戏剧的忧伤》）或导演（如赖声川、孟京辉、林兆华等），或者你的团本身已经比较有名气（如人艺，国话以及现在已经小有名气的麻花等），或者能拿到好剧场的好档期（如六一档的儿童剧再烂的戏再烂的剧场也能赚）。以上的情况可以忽略宣传的作用，否则，你不做宣传，除了你身边一些朋友师生亲戚什么的，就没有人知道你的戏要在哪里什么时候演。（比如，这个周末北京有多少话剧上演，都在什么剧场，都什么类别，估计这里没有人晓得吧）宣传嘛，硬广、软文都是要白花花的银子的，几大报纸，北晚、法晚、北青、新京各有各的价格（现在基本已经明码标价了，问问媒体宣传的朋友就大概晓得了），各大网站，百度新浪搜狐网易。。。上个头条，给个专题，等等。还有微博微信推广，各大票务公司推广（大麦中演永乐）。。。再省再省，最起码的，做个海报，几个易拉宝，印点宣传单页什么的。
4，其他的一些杂费。七七八八，整个演出流程中，你想不到会有多少意外发生。政府临时征用剧场，道具运输车不允许进入市区，太晚装台工人要求加钱，剧场灯光音响工程不配合等等。。。许多意外可以用钱解决，也有许多的意外钱是解决不了的。
再说营收方面吧，
1，最大的一块就是票房了。整个场馆从百十座到上千座，票价从几十块到几千块怎么去划分票区，怎么去根据销售情况锁票放票。怎么送赠票，怎么和票务公司谈合作提成。。。演出怎么排档期。（好剧院，好档期真心不是你想拿就能拿到的）。票房的销售可以展开的东西太多太多了。此处从略吧（啊，其实本人一直是技术工种，很少涉及销售工作的说）。
2，赞助。演唱会音乐会比较好搞一些。话剧拉赞助不太容易，但也不是没有。比如我们某次儿童剧的演出，一个道具房子上就挂着某个国内地产品牌的LOGO这种事情我会随便说嘛。。。还可以考虑赠票置换，饮用水啊盒饭啊排练场地啊，某些宣传费用啊，这些事情还是比较容易的，也会让你的整体成本降低不少。如果有相关的关系的话，搞搞单位企业包场之类的。对票房可是锦上添花（最近不好弄了，特别是民营的团体）。
3，衍生品，包括不限于剧目相关的一些产品。如CD，DVD,海报，明信片等等。如迪士尼的儿童剧项目，在国外运营是以低票价，主要赚取相关衍生品来赚钱。（插播一个小故事，道听途说，不负责真假，某年某地某港台二流明星演唱会，该明星死忠粉通过渠道找到主办方，给主办方某大头头据说六位数软妹币，换取参加演唱会庆功宴坐在明星旁边的资格。）像楼上提到的戏剧培训，也可以归纳到此类，只是，没有什么名气的剧团来做戏剧培训。能有多少家长来埋单呢？
4，政府补贴，这个方面对于国营剧团来说，可能是最大的收入了（嗯，我只是说可能啊）。各大国字头的剧团，他们的戏走纯市场运营其实很困难的。制作是很精良，演出质量也都很好，但是成本真心受不了的。某次在某大剧院，观看某团的歌舞剧彩排，和剧场方聊天，得知该团演出团队共一百七人。装台三天，合成五天。至于票呢，卖是卖不动的，全给了当地政府部门了。“要不是政府买单，我们才不会接他们的演出呢！” 还有一类补贴呢，是以各种原创剧目，优秀剧目，地方文化扶持项目基金等等各个名义发放的。从几十万到上百万不等，有全国的，有地方省市的，也有区县的。比如圈内某公司在外地的一分公司，就是以当地文化扶持的项目拿到该地文化馆免费的办公地址以及排练场地。节省了一大笔开销。其实一个中等规模剧团每年能拿到政府百万左右的补贴，基本可以在北上广立足了。
5，其他的方式。。。。呃。。。下面会说道。
说剧团是能赚钱的。其实就像电影市场一样，剧团只是演出市场的一环。剧团只是生产者，需要类似发行公司那样的演出公司来支持的。只是现在国内的演出市场还处于起步阶段，很多剧团本身因各种原因限制只能自己在市场中打拼。更有很多演出公司朝不保夕的。想盈利赚钱，真的好难好难。
其实像题主的问题回答得有些跑题了。比如我们自己的团队，主业其实是做儿童剧的，就是整个演出里面最底层的那块。同时，我们也参与运营一些话剧，相声，音乐会，甚至演唱会的。即是剧团也是演出公司。
最后，我们的团队以100%的溢价卖给了某个打算建造儿童文化产品全产业链的土豪公司了。
以上，就是我们团队的盈利模式。
。。。
回答完毕。
— 完 —
本文作者：TATA WONG
【知乎日报】
你都看到这啦，快来点我嘛 Σ(▼□▼メ)
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