唔,刚好有一家电影院线上市公司的财报,可以解答我们的问题。就是万达收购的AMC Entertainment啦。

AMC的财务报告里,把收入分成了三块:

电影院的利润来源都有哪些?插图

Admissions就是指的我们平时所说的跟电影相关的销售收入啦。美国的影院分账方式与中国影院略有不同,由于美国是采用多级阶梯式的分账方式,首周院线分账比例最低,而映期越长,分账比例越高。而且不同级别的电影,分账方式也略有不同。因此院线的排片选择和计划尤为重要。另外,部分发行商还会针对部分电影,在单一影院票房达到一定程度后给以奖励。因此在Admission里还包括了这部分奖励。

Food and Beverage就是食品和饮料(卖品)。AMC的财报里提及,有三分之一的顾客是从不购买食品饮料的。但这也意味着有三分之二的顾客是会购买食品饮料的,这个比例远大于国内大多数院线的比例。这其中,中国的院线主要是出售爆米花和软饮。但AMC的招股书里特别提及了他们几大制胜法宝:

1. Food & Beverage Kiosks 在传统菜单基础上提供随点随做的热食,比如热狗、炸鸡、单人份的披萨等。

2. Marketplace 。开放选择的零售超市Marketplace,和Post-pay账单寄送式购买体验。他们特别提及:We find that when customers are allowed to browse and choose, overall satisfaction goes up and they spend more.

3. MacGuffins Bar & Lounges这主要针对成年用户(大于21岁),有助于提升他们的忠诚度。

4. Dine-In Theatres。这其实是他们全服务式餐厅的名称。他们特意在这类餐厅里突出家庭氛围,介意吸引全家观影的观众。

由于食品饮料这块不需要与其他方进行分账,因此不少中国影院,会将票房收入的一部分转变成食品饮料收入,被称为「偷票房」。这也是很多国内大片不得不一再设立「最低票价」的原因。

Other theater里主要有三样:广告收入、单位销售、礼品卡以及会员卡销售。有些电影院将部分场地出租给餐厅或服饰店,这意味着还有租金收入。另有举办各类活动的场租或者租金收益等。这其中广告收入实现办法很多,从映前广告和物料广告这些基本款,到大厅里的视频广告,还有电影票、物料、海报、灯箱等等多种广告方式,甚至一些小影院的放映厅冠名广告灯。

上表是2012年AMC招股说明书的数据,基本上票房65%,卖品25%,其他收入5%应该可以作为北美院线的营收参考。由于AMC的各类食品饮料方面的运营,在近两季季报里,他们食品饮料的销售占比,已经能超过30%。

在国内目前电影消费渠道的多样化,很多团购都会将电影票和卖品捆绑销售,「偷票房」的事例也屡见不鲜的情况下,中国院线普遍食品饮料销售数据仍应该远低于25%。鉴于食品饮料的毛利相对较高,基本能达到80%以上;因此我觉得与其花心思在各种广告收入上,不如想更多的创新运营手段在食品饮料销售方面。这也更符合,影院为人们提供一站式娱乐服务的定位。(当然目前很多影院其实是和一些商业地产捆绑在一起,这些商业地产中的餐厅和各类食品店,无疑会降低影院本身的食品饮料销售能力)。

— 完 —

本文作者:Xiao Ronnie

【知乎日报】
你都看到这啦,快来点我嘛 Σ(▼□▼メ)

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