有人评论说“每天看你这么闲,我也要做VC。”然而昨天晚上吃饭的时候同事轻轻的叹道:“最近面试实习生的时候,很多别的领域干得挺好的人想来,但这种苦差事恐怕他们真的应付不来。”
知乎上关于VC每天在干什么有个问题:
回答得也很全面。
为了让大家更细节地了解,我摘录一份周记以飨:
1、例会
T:转股受让人需交税。
L:解决方案1、2、3……
方法论分享:
流量……产品用户感……科技……
低端产品超越专业产品、借鉴XX发展历史、推演
UGM、P2P交易、P2P传播
互联网公司:边际成本低、快速增长、垄断
寻找具有价值的公司:大用户量的高频刚需、高毛利的垂直刚需。
对新平台如何进行研究:
1)阅读开发者文档
2)寻找最热的第三方应用
3)多帐号测试应用
4)研究应用所发出的消息
5)自己做一个应用上线运营
6)测试用户的授权机制
7)测试用户转化率
8)测试广告
2、项目整理
1)XXX私信回复
2)介绍tony给YC
3)项目A,数据挖掘技术不错,产品想法偏理想化,做分组+过滤。建议细化需求。
4)项目B,音乐平台,规模过小,非线上。
5)项目C,团队 4分,产品 3分,策略 2分,本地 2分。同类型产品过多,不够本地化。
6)项目D,团队背景不错,切入点一般。
7)项目E,5个人6个月,1.5万评分,DAU10万,4000日下载。
8)项目F,不好玩,不够活跃。
3、给穷开心项目融资
模式分析——
购物需求->
a.需求明确->选商家->比价
b.需求不明确->选品->商品推荐
c.无需求->消磨时间->需求推荐
1)使用场景、数据更新、数据挖掘匹配(B2C长尾)
2)垂直品类、指标、筛选、UGC
3)媒体运营、商品发现、达人(商品长尾)
*流量分配、提高转化、刺激消费
LTP:厂商对于传统渠道平衡的需求。
LX:验货制度的规模。
NLX:厂商的态度是?拥有内容的企业如果快速抄袭怎么办?
YZW:收费模式?一个城市的内容要做多久?
YB:路线的考量?社交功能?
LILY:价格突破界限后,劣币驱逐良币?
ELLA:真品和翻新的问题?用户收费问题?JD做怎么办?
XXP:大米的销售模式和你们是一样的。
LJ:和PC上的网站差别?和PoorHigh(国外产品)的区别?获取用户的成本?跟大公司博弈的门槛?增长瓶颈?发货风险的承担?速度够不够快?
YW:服务难以评估。2B商家转2C服务的问题。
YAN:商家如果多次参与失败会不会流失?恶意卖家?品类策略?商家平均毛利?平均给消费者省多少钱?广告花费多少?老客户的重复购买?商家联盟的问题?小B客户购买对实时卖家的影响?团队情况与创业动力?创始人时间分配?竞争对手?核心竞争力被JD和TB抄袭会如何?串货厂商的态度?资金分配?人员分配?
MARY:正规代理商的规模,是否会参加?厂商的担心?验货过程?作为非正规渠道,利润薄,难赚钱。
4、投后动态
1)大宝剑项目拿到Term
2)羊土豪公司在屯IP
3)皮卡丘公司的CTO说想创业,见面聊下
4)萌萌哒的case没有变化
5)火神给洛山出的term,我们只坚持一票否决权
6)海格力斯的新产品出来了,去看看
7)林妹妹那边的技术团队宝玉会参与招聘
8)小指头那边融资,有机构在看,但是没有比较明确的
9)王大锤的产品终于出来了,自己在找代理,但是没有明确的。
10)茄尼玛的产品台湾准备推,东南亚还要等消息
11)老木公司的拆分事宜,等老大的电话沟通
12)马总老是拖着不签投资协议,各项事宜暂缓下
13)之前说的灰太狼与喜羊羊的合作,喜羊羊那边变化比较多,经常反悔
14)红猪那边的活动组织起来了,但是效果很一般。
15)佟掌柜制作的节目点击量一期比一期高,但是水平不高。
5、项目交流
1)腰果项目下周一上会
类似Kao的产品,团队技术人员17人,解决了延迟的问题
类似的产品:葡萄,樱桃,草莓
boss建议:介绍给开心果
2)碉堡科技的CEO要融资,会安排给老大见下
3)贴膜boy,不投了
4)锤子和苹果做的游戏是一个类型,苹果做的游戏更好玩
5)张亮的产品可以介绍给张亮,张亮觉的有兴趣,想要投
6)恶魔猎手的同事,做的是一款传统ARPG产品,人很实在,项目在成都,还要继续沟通
7)南极人投了50多个手游团队
8)豆豆龙项目,跟擎天柱一起投,1000万RMB占15%
9)斗鸡项目,被水生嫂投了,工场最终没有拿下,唯一的缺陷是发现得晚了,需要改进。
10)斧头帮: 300人团队,2006年正式成立,业务非常扎实。
老板:商人型,有些政府关系。
投资理由:国内有斧头制作能力的公司现在在市场上抢的非常厉害。担心核心能力比较少,没有能力通过原始雏形策划成大规模产品。估值比较高,15亿。
BOSS建议:下周再去见面,考察下他的团队,带个相关的专家去沟通。
11)天地会:成立时间一年半,生产高质量的香水,符合市场需求的标准,技术和设备基础好,公司有实际控制人问题
12)下周去天竺出差,有一个佛教项目投融资交易会。
13)小黄人: 杯子+娃娃的社区,有门户,论坛里面有个2手版块,主要是以交易为主
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DAU:2W
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投资额:200-300W
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团队在交大,做完团队股权变更后,会安排去当面沟通
6、董事会
知乎今年第二次董事会:
1)分工
周源:…… 继新:…… XXX:……
团队规模……
2)计划
上季度:……;本季度:……
产品进度……
重要时间点……
3)重点
加强的版块、新增的版块……
4)运营
APP、活动、feed……
5)资金
账目情况……现金流……融资需求……
7、合同沟通
MJ合同沟通情况——
3.8 时间延长
4.1.1(ii) 改为……
4.1.2 保留
4.4 与 5.1.1配合
5.2.2 删除第一段,第二段改为……
……
8、现场DD
访谈聊个痛的CEO
1)用户的消费潜力
2)主要产品:5.0版本,6.0版本即将发布(增加内容……)
3)竞争产品:……
4)相关产品:
a.娱乐工具:……
b.虚拟视频:……
c.视频捕捉:……
d.美容:……
5)数据
安装量10M,2-3M月活,30-40万日活,独立IP 22万/日。
人均在线时长4h。
完整的运营数据表……
同类产品XX:
通讯平台、收入平台。
产品A在线70万,允许挂号器;产品B禁止挂号器,房间设置默认350上限。
6)产品
空间。基础类产品、存储、传播
网站。来源、SEO
支撑平台:用户系统、客户系统、CP、SP、计费、支付、结算、房间、活动
网民商业化、社区游戏化、平台媒体化、草根明星化、名人平民化。
情感营销,节假日活动。
核心商业模式……
组织架构……
人员访谈……
代理商访谈……
— 完 —
本文作者:孙志超
【知乎日报】
你都看到这啦,快来点我嘛 Σ(▼□▼メ)