就我经历过的情况看，主要有这些：
1.看一次就出Term，而且条款极为诱人，潜在风险有：
- 对企业了解不够完善，只是凭借初步印象和企业的表面财务状况就下判断，给出Term
- 这么做的多半都不是基金的MD级，都是下面的投资经理，这么干就是为了抢项目，而不是真对企业好。
- 一旦企业签了Term，因为排他期的缘故，就会把其他真正有价值的基金在一段时间排除在外
- 因为这种基于初步判断的不确定性，导致未来做DD的时候，该经理Hold不住场面，最终导致自己的MD对项目也没兴趣，还耽误了企业的时间。
结论：如果由基金看一次就给你Term，而且还是一个Associate级别的，你最好先别签，跟其他基金再多聊聊再说。
2. 开价很高，潜在风险：
- 开价高不代表最终能以这个价格成交。开价高也不代表他就最合适。
- 开价很高的主要原因是想抢在其他基金前Hold住场面，用排他期争取DD时间
- DD完了之后，他会拖到别的基金都没兴趣看了，再来跟你砍价，反正各种理由，就是不能按原价成交。
3. 开价很低，但随便瞎许诺资源：
- 投后管理是融资很重要的环节，很多时候融资不一定是为了钱，可能更看重基金的资源
- 有些投资人开价很低，但他们会吹牛，说我们家有这个背景，那个人脉，这些客户，可以帮你怎么怎么。
- 但实际这些投资机构在你所在的城市连个鬼都没有，投完了做投后服务会存在比较大的问题。
- 他们的目的无非就是用这些诱惑拴在你，并且以一个很低的价格进入，仅此而已。
所以，我们一般建议企业家先别签Term，如果不是很着急用钱，多听听别的基金怎么说。最好的状况就是拿个三四份term不急不慢的挑选，然后互相制约，最后选一家自己喜欢的基金，拿到一个相对合适的价格。
— 完 —
本文作者：楠爷
【知乎日报】
你都看到这啦，快来点我嘛 Σ(▼□▼メ)
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