作为过来人，边写边回忆，希望可以有帮助。
先说困难。
初创团队做新品销售，尤其是冷启动这个阶段，特别痛苦，主要是势能缺失。一方面，品牌没有建立起来，也没有沉淀下来的用户；另一方面，受限于资金，也不太可能有品牌宣传的资源。还有一点，常常被新团队忽视的困难因素，我觉得是缺乏跟渠道合作的经验以及默契感。
插入一句，小米模式的成功，给后来者带来了启示，同时也有错觉。其实，整体去看小米模式。这里面，MIUI扮演了非常重要的角色，通过MIUI是创立了品牌，沉淀了用户和口碑。再加上，在当初非常有性价比的价格，所以…我个人不大建议，一上来就去自己建立渠道，或者说，不要把自己的渠道当做唯一渠道。
再说实例。
①先打开局面
我去年10月份加入到麦步团队，负责市场和运营方面的工作。
这之前麦步V2这块产品其实已经在淘宝和天猫店铺上进行销售，但是销售几乎可以忽略不记。当时的问题，主要是一直在游移。究竟是应该采取怎样的模式进行销售。当然，这之前团队更倾向于通过自有渠道，但局面一直无法打开。
10月份之后，团队统一了思路，也更加务实，开始积极跟渠道进行沟通并推动合作。
麦步当时选择了易迅进行产品在B2C渠道上进行首发合作，因为当时整个智能穿戴类目的产品比较少，易迅又是正在寻求差点的时间点上，所以当时获得了不少推广资源，虽然转化率一般，当对麦步V2在互联网上的推广起了很大的重要。最起码，让JD，亚马逊，苏宁这些都意识到我们的存在，这之后，我们也逐渐打开了跟渠道合作的局面。
往后，类似迪信通和乐语这样的线下渠道也参与到麦步V2的产品销售中来了
②踏实做合作
渠道加入并不能让销量有大的飞升，需要跟渠道方进行很好的沟通，一点一点寻找适合的操作模式，提升转化率。
例如，我们跟京东每个月，都有一个麦步日的主题活动。通过主题的包装，寻找麦步V2的使用价值和产品之外的感染力，同时也跟我们自己的“麦步日”结合起来，带来了流量也让整个销售形式更加丰富。我们跟迪信通（四川），也进行过一次主题活动。给予线下团队一些资源的支持，比如技术支持和展品，尽可能帮助渠道更好地推荐我们的产品，制作了相关的宣传视频和手册。
以上都是举例，每一点细节上的改善都能带来一些帮助，累计起来，就会有不错的效果。
③找到自己的“冰山模型”
麦步V2目前的销量不错，团队对此也比较满意，但是可以肯定的是，这个单品还有不错潜力可以挖掘。
其实，我建议是每个团队，再细心一些，不妨好好分析下自己的销量来源。可能你会发现，原来也许自己的销售模型中，存在着一个“冰山”。这个冰山隐藏在水平面以下，也就是你自己知道，竞争对手甚至都看不到。
一旦你找到了自己的冰山，就好好潜心挖掘吧，收益更大。
结案陈词
踏实做事吧，成不成小米，或者硬件是否要赚钱，都是靠自己做出来的。想清楚之后，做好每一个环节，都会有不错的结果。
— 完 —
本文作者：陶坤
【知乎日报】
你都看到这啦，快来点我嘛 Σ(▼□▼メ)
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