谢两位邀！
现在手头事儿较多，所以这里简单地说一下：
分为两种情况：
- “应邀”：国内的演出公司或者剧院方，对国外某部戏感兴趣，在进行了初步评估后，主动向国外制作方或者演出方或者版权方发出来华演出的邀请。
- “硬要”：国外某部戏的制作方或者演出方或者版权方，对中国市场感兴趣，通过各种渠道联系国内演出商或者剧院方，希望来话演出。
这是initiation，之后的步骤都是差不多的：
- 双方确定即将赴华的演出制作版本，包括人员、舞美、音乐、灯光等演出相关方面；
- 中方提出演出计划，包括场地、日程、预估票价；
- 如第2点没有很大问题，外方如果需要（一般大中型音乐剧作品都需要），会事先派技术人员，或者委托相关第三方，对在华演出场地进行技术考察，确认技术条件是否符合；
- 双方再根据技术条件现状以及前面确定的演出规模，进行商务上的磋商，决定演出收入分配模式（一般分买断型和分账型），以及费用支付方式；
- 以上条件谈妥后，双方签订演出协议或者合同，然后各自根据合同条款规定去执行。
来源：知乎 www.zhihu.com
作者：Phil
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